نحوه تجارت با کنیا

نحوه تجارت به کنیا: 
کنیا یکی از کشور های بسیار عالی از نظر ظرفیت و پتانسیل صادراتی برای تجار ایرانی می باشد زیرا با کوچک بودن اما هر ساله میزان زیادی واردات به این کشور انجام می شود.

تصور اولیه از کنیا:
با شنیدن اسم کنیا خیلی از افراد یاد صحرای آفریقا و حیوانات آن و مردم قبایل آفریقایی می افتند.

پایتخت کنیا:
نایروبی پایتخت کنیا است. اکثر ما تصور می کنیم شهرهای آفریقا شبیه به جزایر هستند و مردم آن زندگی قرون وسطایی دارند؛ اما حقیقت این است که مردم آفریقا مثل همه مردم جهان زندگی شهرنشینی مدرن دارند و تجار آن به صادرات و واردات مشغول هستند.

مناطق مهم اقتصادی آفریقا:

• آفریقا فرصت های بسیار زیادی دارد و چند منطقه از آفریقا بسیار مهم است. اولین منطقه که نزدیک‌ترین منطقه به کشور ما است (پورت مومباسا) نام دارد؛ مومباسا در کشور کنیا قرار دارد.
• دومین کشور تانزانیا و پورت ( دارالسلام) است.
• سومین کشور آفریقای جنوبی می باشد که یکی از مهم ترین مسیرهای ترانزیتی است.
• از لحاظ ترانزیتی دورترین مسیر از کشور ما (آفریقای جنوبی) و نزدیک ترین آن ( کنیا) است.
• کنیا در شرق آفریقا قرار دارد.
• کنیا سالها تحت سیطره عمان، آلمان، فرانسه و انگلیس بوده است؛ اما کنیا از وقتی که مستقل شد سیاست های تجاری اش عوض شد و مدل جدیدی از تجارت را برای خودش ایجاد کرد.
• همسایگان کنیا پنج کشور اتیوپی، سودان جنوبی، کنگو، اوگاندا و در جنوب آن تانزانیا است.
• شما به عنوان یک تاجر باید همیشه در مورد فرصت های مختلف در بازارهای تجاری اطلاعات زیادی داشته باشید؛ نباید بگویید چون کنیا کشور کوچکی است ما در این کشور نمی خواهیم کار کنیم.
• پورت های کنیا از نظر حمل و نقل جزء ارزان ترین کشورهای آفریقایی هستند.

کشتیرانی جمهوری اسلامی ایران سرویس حمل و نقل به کشور کنیا را دارد؛ یعنی اگر شما بخواهید باری به کنیا ارسال کنید، می توانید از طریق کشتیرانی ایران به صورت مستقیم آن را ارسال کنید و این یک فرصت ایده آل برای تجارت است.

در کنیا به دلیل ضعف خدمات تقریبا همه چیز قابلیت خرید دارد و این یک فرصت بسیار عالی برای صادرات است.

تجاری که با مجموعه آراد برندینگ کار کردند، می دانند تقاضا کنیا بیشتر از سایر کشورهای آفریقایی است.

اسم رسمی کشور کنیا:
اسم رسمی کشور کنیا JAMHURI YA KENYA می باشد.

زبان مردم کنیا:
در کنیا دو زبان سوحالی ( SWAHILI) یا ساحلی و انگلیسی مطرح است. به دلیل اینکه زبان دوم رسمی مردم کنیا انگلیسی است ( هر چند ضعف سیستم آموزش باعث شده اکثر مردمش نتوانند به انگلیسی مسلط باشند) فرصت های تجاری بهتری برای تجاری که زبان انگلیسی کار می‌کنند ایجاد می کند و باعث ایجاد توانمندی در رشد اقتصادی این کشور می شود.

اکثر صادرکنندگان ایرانی چون بیس زبان شان را انگلیسی قرار می دهند؛ بخاطر همین تجار کشورهایی که زبان رسمی یا زبان دوم آنها انگلیسی است علاقه بیشتری به مراوده تجاری با تجار ایرانی دارند.

جمعیت کنیا:
تعداد جمعیت کشور کنیا بین 45 تا 46 میلیون نفر است.

اسم رییس جمهور کنیا:
نام رییس جمهور کنیا Uhuru Kenyatta است.

ساختار سیاسی کنیا:

• کنیا دارای دو قوه مجریه و قضاییه است. مدیریت سیستم کشور کنیا بر اساس ایالتی است.
• کنیا جزء اتحادیه آفریقا است و از مزایای اتحادیه آفریقا بهره می برد.
• کنیا به خاطر عدم ثبات سیاسی در بعضی از مسائل اقتصادی افول داشته و حتی در یک دوره ای به مرز ورشکستگی رسید که با کمک های بلاعوض کشورهای اروپایی اقتصادش مجدد احیا شد.

منبع درآمد کنیا:
تا کنون عمده درآمد کنیا از طریق گردشگری و جذب توریست بوده است و توریست های مختلف دنیا به این کشور رفت و آمد می کنند.

به دلیل استعمار طولانی مدت کنیا توسط انگلیس اکثر مردم جهان با کشور کنیا و مردم آن آشنا هستند و به اشکال مختلف درباره کنیا فیلم ساخته شده و تبلیغات شده است و این باعث حسن شهرت کنیا در نزد مردم جهان شده است.

عوامل تجارت بهتر با کنیا:
باید بدانید داشتن روابط سیاسی و مسیر حمل و نقل و وجود یک سیستم منظم و روش صحیح مذاکره عواملی هستند که شما می توانید بهتر تجارت کنید.

بازار کنیا با تمام پتانسیل هایی که دارد هنوز بکر است و خیلی بیشتر قابل استفاده است. اگر مشتری از کشور کنیا دارید قدر این فرصت را بدانید.

میزان صادرات کشورها:
میزان صادرات کشور کنیا 5 میلیارد دلار است؛ اما ایران هر ساله 50 میلیارد دلار صادرات دارد و آمریکا 1500 میلیارد دلار صادرات دارد.

نکته جالب در مورد صادرات کنیا این است که 70% از کشورهایی که کنیا به آن کشورها کالا صادر می کند خودشان وارد کننده عمده به کنیا هستند.

کشورهای واردکننده کالا از کنیا:
کشورهایی که کالای صادراتی کنیا را می خرند عبارتند از:

•  پاکستان 10%
• اوگاندا 10%

اوگاندا در همسایگی غرب کنیا قرار دارد که مرز دریایی ندارد و اگر شما بخواهید محصولی به اوگاندا صادر کنید باید ابتدا به پورت مومباسا و بعد از طریق مرز زمینی به اوگاندا ارسال کنید. برای ارسال کالا به کشورهایی که در آفریقای مرکزی قرار دارند باید از طریق پورت های مومباسا کنیا - دارالسلام تانزانیا و پورت‌های آفریقای جنوبی اقدام کنید.

•  آمریکا 8%
• هلند 7%
•  انگلیس 6%
•  تانزانیا 5%
•  امارات 5%
•  سومالی، مصر، کنگو، وانا و سودان جنوبی دیگر کشورهای واردکننده کالای کنیا هستند.

کالاهای صادراتی کنیا:
کالاهای صادراتی کنیا عبارتند از:

• چای و قهوه و ادویه.

مزارع چای کشور کنیا مشهور هستند و نزدیک به 1٫4 میلیارد دلار یعنی 27٫4% از صادرات کنیا به چای و قهوه و ادویه اختصاص دارد.

نمی توان گفت قهوه کنیا بهترین قهوه جهان نیست اما جزء مشهورترین قهوه های دنیاست. ادویه جات کنیا نیز شهرت جهانی دارد.

شما می توانید از چای و قهوه کنیا برای بازار داخلی و حتی ری اکسپورت کردن استفاده کنید.
به عنوان یک تاجر نباید صرفا به فکر صادرات کالا باشید، بلکه باید از پتانسیل کشورهایی که با آنها تجارت می‌کنید برای سودآوری بیشتر خودتان استفاده کنید؛ کالا را به کشور خودتان وارد کنید و بعد به کشورهای دیگر ری اکسپورت کنید. قهوه یکی از محصولاتی است که شما می توانید در ایران فرآوری کنید و در بازار جهانی عرضه کنید.

• گل.

میزان صادرات گل کنیا 817٫1 میلیون دلار است؛ یعنی 16٫1% از کل صادرات این کشور به گل اختصاص دارد.
گل کنیا از طریق پروازهای هوایی به سایر کشورها صادر می شود. شرایط اقلیمی و آب و هوا کنیا و پایین بودن هزینه های تولید باعث تولید گل و صادرات آن به سایر جهان شده است.

محصول گل سود بسیار خوبی دارد که شما می توانید با توجه به شرایط چهار فصلی آب و هوای ایران از آن ظرفیت استفاده کنید و گل های ایرانی را تولید کنید و به جهان صادر کنید.

اکثر تجار ایرانی برای صادرات گل و گیاه رغبتی ندارند؛ چون تصور می کنند، نمی توانند با تجار هلندی رقابت کنند. شما با برندسازی مناسب و ایجاد زیرساخت ها می توانید وارد تجارت گل و گیاه شوید.

• سبزیجات.

میزان حجم صادرات سبزیجات کنیا 269٫1 میلیون دلار است؛ یعنی 5٫3% از کل صادرات کنیا به سبزیجات اختصاص دارد. قسمت غرب کنیا رودخانه های فروانی وجود دارد که اکثر سبزیجات کنیا در آن منطقه کشت می شود. بخشی از سبزی کنیا به امارات و باقی مانده آن به کشورهای همسایه اش صادر می شود.

•  پوشاک.

پوشاک در رده چهارم محصولات صادراتی کنیا قرار دارد که حجم صادرات آن 260٫8 میلیون دلار است.
5٫1% از کل صادرات کنیا اختصاص به پوشاک دارد. دستمزد پایین نیروی انسانی در کنیا عامل آن شده است که بتواند 260٫8 میلیون دلار پوشاک به جهان صادر کند.

• میوه.

میوه های خاص آفریقا و کنیا به ایران و سایر کشورهای جهان صادر می شود و 246٫8 میلیون دلار از درآمد این کشور از طریق صادرات میوه به دست می آید.

• از دیگر محصولات صادراتی کنیا می توان به فلزات گرانبها، طلا و تیتانیوم اشاره کرد.

آمارها نشان می دهد کنیا در صادرات فلزات گرانبها مثل طلا در سال های اخیر 320% رشد کرده است.

واردات کنیا:
کنیا به دلیل ضعف اقتصادی که دارد سه برابر میزان صادرات اش، کالا از کشورهای مختلف وارد می کند.
میزان واردات کنیا 15 میلیارد دلار است.

کشورهای صادرکننده به کنیا:
ده کشور زیر به ترتیب بیشترین میزان صادرات به کنیا را دارند

•  چین 22٫6%.
•  هند 9٫9%.
•  امارات 8%.
•  عربستان 6٫6%.
•  ژاپن 4٫7%.
•  آفریقای جنوبی 3٫6%.
• آمریکا 3٫3%.
•  اندونزی 3٫3%.
•  آلمان 2٫5%.
•  اوگاندا 2٫4%.

این ده کشور 67% از واردات کالا به کنیا را به خود اختصاص داده اند. تاجری که به فکر معامله دو سر برد است، یعنی به دنبال رضایت طرف معامله خودش است؛ یقینا در تجارت موفق تر از تاجری است که به صورت روتین تجارت انجام می دهد.

مهم ترین محصولات صادراتی به کنیا:
مهم ترین محصولاتی که به کنیا صادر می شود عبارتند از

•  ماشین آلات صنعتی.

11% از واردات کنیا به ماشین آلات صنعتی اختصاص دارد. کنیا برای اینکه بتواند در صادرات خود موفق باشد، ماشین آلات صنعتی وارد می کند تا بتواند محصولات صادراتی اش مثل گل و پوشاک را تولید کند و به جهان صادر کند.

کشور ما هم کیفیت ماشین آلات صنعتی اش در رده های بالا استاندارد جهانی قرار دارد و هم قیمت آن نسبت به سایر کشورها ارزان تر است؛ لذا می توان از این ظرفیت برای صادرات ماشین آلات به کنیا استفاده کرد.

به دلیل اینکه ماشین آلات صنعتی ما برای تجار کشور کنیا ناشناخته است؛ شما ابتدا باید اعتمادسازی کنید تا بتوانید مشتری جذب کنید و ماشین آلات صنعتی به کنیا صادر کنید.

• خودرو.

دومین کالای صادراتی به کنیا خودرو است که 8% از واردات را به خود اختصاص داده است. شرکت مزدا و چند برند اروپایی به کشور کنیا خودرو وارد می کنند.

•  فولاد.

کنیا چون فولاد ندارد و برای ساخت و ساز و سایر کارها به فولاد نیاز دارد. میزان حجم واردات فولاد به کنیا 885٫4 میلیون دلار است که این عدد 5٫6% از حجم کل واردات کنیا است.

مزیت های کشور ما برای صادرات فولاد به کنیا:

1.  کشور ما تامین کننده فولاد است.
2.  کشور ما از طریق دریا ارتباط مستقیم و نزدیک به کنیا دارد.
3.  کشتیرانی جمهوری اسلامی ایرانی فولاد را ارزان تر از سایر شرکت های کشتیرانی جهان حمل و نقل می کند.

سوخت و مواد سوختی و روغن:
میزان حجم واردات سوخت به کنیا 847٫1 میلیون دلار است که این عدد 5٫3% از حجم کل واردات کنیا است. ما می توانیم سوخت های سنگین مثل مازوت که قیمت مناسبی دارد و ارزش آن پایین است اما انرژی بیشتری ایجاد می کند را به کنیا صادر کنیم. کشور عربستان چون نفتش جزء نفت سبک حساب می شود، بنزین به کنیا صادر می کند.

• غلات.

میزان حجم واردات سوخت به کنیا 834٫4 میلیون دلار است که این عدد 5٫3% از حجم کل واردات کنیا است.
کشور ما چون وارد کننده غلات است، نمی توان برای صادرات غلات به آفریقا مخصوصا کنیا بر روی ایران حساب باز کرد.
کشورهای همسایه شمالی ایران مثل آذربایجان و ترکمنستان صادرات خوبی در زمینه غلات و گندم به جهان دارند.

ترد بیالانس کنیا:
تراز صادرات و واردات یک کشور را ترید بالانس می گویند. گفته شد که میزان صادرات کنیا 5 میلیارد دلار و میزان واردات این کشور 15 میلیارد دلار است.

اگر میزان واردات یک کشور بیشتر از میزان صادراتش باشد، اقتصاد آن کشور در حال فروپاشی و ورشکستگی است.

اگر کشوری می خواهد ترید بالانسش صفر باشد باید میزان صادرات و وارداتش مساوی باشد. در سال 2020 ترد بیلانس کنیا به 10- میلیارد دلار رسیده است.

کنیا برای رهایی از وضعیت بد اقتصادی باید از کشورهای دیگر وام بگیرد و به دنبال جذب سرمایه گذار خارجی باشد.